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他山之石:搭建平台能否让无人机公司获得更好的商业成功?

2020-03-18 23:03 性质:翻译 作者:Bill 来源:无人机网
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无人机自动化初创公司FlytBase始于2013年,是一个充满激情的项目,如今它正在帮助企业,初创企业,政府和学生利用无人机的力量来拓展应用。例如,在美国,FlytBa...

无人机自动化初创公司FlytBase始于2013年,是一个充满激情的项目,如今它正在帮助企业,初创企业,政府和学生利用无人机的力量来拓展应用。例如,在美国FlytBase平台已用于自动执行911紧急响应。“收到911紧急电话后,无人机会自动部署。它开始从紧急情况现场传输实时图像/视频。这有助于在紧急服务之间更好地协调,并导致更有效的响应。这是如何有效利用这项技术挽救生命的一个例子。” FlytBase联合创始人Nitin Gupta解释说。

在过去的几年中,FlytBase平台已被100多个企业客户和5000多个开发人员用来自动化一系列无人机应用程序。FlytBase与瑞典公司FlyPulse密切合作,以加快LifeDrone AED无人机的应用开发-LifeDrone AED配备自动体外除颤器(AED)的运输无人机。这种便携式电子设备可自动诊断威胁生命的心律不齐,并通过除纤颤(电疗的应用)对其进行治疗。FlytBase还有助于在无人机图像数据上开发世界上第一个机器学习应用,以用于沙漠中的Oryx检测

“今天,我们的无人机自动化平台产品已为系统集成商和解决方案提供商所使用,可为仓库库存管理,应急响应,风轮机检查,交付,铁路检查等提供点对点解决方案。” Nitin说。

风力发电机检查

从实验到获得商业成功

他补充说:“我们观察到,尽管无人机具有广泛的商业应用潜力,但大多数无人机仍需要手动操作。但是,我们意识到考虑到未来将见证无人机的大规模部署,该模型无法扩展。”在研究解决方案时,该团队发现了一个关键的市场缺口-尽管拥有出色的无人机硬件,但没有可靠的自动化软件可以将无人机转化为针对特定商业问题的智能自动化解决方案。

该团队于2013年开始从事无人机自动化方面的工作。但是,它于2016年采用FlytBase的形式开始构建无人机操作系统。其中包括用于智能的机载软件层,用于实时连接的云层,车队管理,SDK和用于测试无人机应用程序的模拟器。该OS还用作硬件抽象层,以使无人机应用程序独立于硬件。

在投资建立了这个强大的平台之后,团队决定探索为某些垂直行业构建完整的解决方案,使他们看到大量的机会并很好地适应其核心技术。然后,该团队构建了用于仓库库存管理,自动风轮机检查和无人机机队远程操作的解决方案,以实现公共安全安保和检查。

今天,该团队总部位于美国,是一家无人机软件公司,并在印度的浦那设有软件开发中心,该团队拥有四个主要产品-FlytOS:商用无人机的操作系统;FlytCloud:无人机互联网平台;FlytWare:全自动仓库库存盘点解决方案,FlytNow:用于实时远程无人机操作的SaaS产品。

“我们已经与美国和欧洲的数家仓库运营商紧密合作,以自动化无人机进行库存盘点。”Nitin在解释FlytWare的相关性和受欢迎程度时说:“目前,仓库库存盘点是手动完成的。拥有条形码扫描仪的人员可以接触到每个箱子/货盘并对其进行扫描。大型仓库可能有成千上万个这样的托盘,每个机架的高度约为40英尺。这使得周期计数不仅非常昂贵和耗时,而且对工人来说是非常危险的。各种驱动因素,例如一日运输,电子商务和3PL的SLA,使得定期周期计数比以往任何时候都更加重要。使用无人驾驶飞机,整个周期计数操作可以完全自动化,从而节省大量资金并提高了操作效率。部署后,这些自动无人机还可以用于其他相邻功能,例如仓库内的机架检查,安全和屋顶检查。”

细胞塔检查

掌握基础知识有何帮助

鉴于FlytWare的流行,FlytBase继续为该产品添加更多功能,以使其可在各种仓库(机架存储,大容量存储,案件储备,零售商店)中使用,并使其更加可靠,准确和快速。

在此过程中,初创公司找到了JioGenNext加速器的支持。“我们很幸运能在2016年加入该计划。那是在FlytBase成立之初,我们仍在尝试确定最初的产品市场契合度。进入加速器后,创始人从建立成功企业的导师那里汲取了很多教训。“从该计划中学到了一些东西。其中一场会议确实使我们思考了各种牵引渠道,以及如何确定和关注对我们的业务有效的内容。在过去的3年多的时间里,我们花费大量精力将重点放在数字营销上,导致了强大的入站渠道的建立,从而帮助我们保持良好的转换率和较低的CAC,同时继续通过我们的世界一流产品吸引全球客户。此外,我们还了解了投资者的心态,何时筹集资本,向谁筹集资本以及如何进行投资。” Nitin说。

从加速器毕业后,该团队从美国和印度的投资者那里筹集了天使资金。最近,在2019年,FlytBase从一家美国基金筹集了种子资金。

无人机库存管理

准备起飞

Nitin说,在仍然是一个新兴市场的商用无人机市场上开展业务,快速能够测试想法并确定可以为客户创造价值的要素非常重要。这就是为什么当初创公司继续投入巨资开发其世界一流的产品时,它将与客户紧密合作以确保产品继续交付价值和规模。

同样,给初创公司带来额外竞争优势的是,即使在美国和欧洲这样的地区,他们的竞争对手也很少。

Nitin说:“我们的竞争对手都没有投资建设“平台”,这使得他们很难敏捷和扩展。随着客户需求的发展以及法规等其他因素的影响,该平台的强大功能使我们能够迅速适应这些市场需求,并继续为客户提供引人注目的产品。对于FlytBase,经过六年的技术和平台构建,旅程才刚刚开始。”

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